圓圈的雜物箱

從資方來看薪水～

1. 薪水高低的關鍵，在於你所要做的工作，是否容易被取代！

  這點道理很簡單，如果你所應徵的這個職缺，每個人都可以做
  就算你的能力好，薪水也不會高到那邊去，因為這份職缺所需要的能力
  就是那麼簡單，你有一堆額外的能力，對老闆來說，他會因為成本的考量
  不會願意花那麼多的錢。

  舉例來說： 一個國外業務的職缺，需要會葡萄牙語，語文能力要求很高
  這個就不是什麼人都可以做的工作，至少語文就是一個門檻。

2. 該職缺在公司的發展性，也會是薪水高低的考量。

  如果這個職缺在公司的定位很單純，簡單來說，就是做很專業但是單純的工作
  這樣的工作優點是，在一開始的起薪會偏高，因為公司要找有專業的人才
  (至於有多高，就跟第一項有關)
  缺點是，你的附加能力(ex:英文能力)不能幫你加多少薪水
  因為公司不需要，他只要花錢買你的專業，但是這個薪資也不會高的太離譜
  因為需要這樣專業的業界，會有一個比較平均的薪資水平
  (至於是否會過低，這就要看有沒有人搞不清楚狀況嚕)

  舉例來說：公司只要找一個會寫程式的RD，而英文能力的好壞與否
  不是這份工作所要做的事情中，主要的關鍵。所以雖然英文能力好
  但是談薪水時，主要還是以寫程式的能力為主，英文能力加分不多。

3. 產業是關鍵，但是公司賺不賺錢是絕對！

  這個產業未來的發展性、是否賺錢，都是影響公司開薪水高低的關鍵。
  舉例來說：科技業還是目前當紅的產業，未來的發展也有無限的可能。
  所以當然，整個產業賺錢，薪水自然也會開的比較高。
  可惜有個大前題：公司有賺錢。
  這個就不必多說了，老闆口袋都空空了，你還期望他多給你錢嗎？

4. 大公司的制度與小公司的自知之明。

  這個就是大公司與小公司的差異了。
  有些大公司會規定，幾年經驗在什麼職缺，薪水的範圍是什麼。
  可是，大公司名氣大，福利也在平均之上，比下有餘比上不足。對於員工來說
  可以學到一些小公司所學不到的事情，像是組織架構，"團體"做事"有效率"的方法
  而且最重要的是，之後跳槽容易。所以有名氣的大公司，薪水通常都是開的比較死。
  除非有特別情況(下面會說到的談薪水的絕招)，要不然可討論的空間不大。
  還有一點，大公司不缺人來應徵。「我想先練功個一、二年後，再跳槽。」
  這是大多數新鮮人的想法。這也是為什麼有些大公司開的薪水較低
  還是可以請到人。這也是為什麼大家都想進大公司的原因，進可攻退可守啊！

  小公司也有他的優點。因為公司小，所以要搶到好的人才，只有靠「錢」。
  薪水開的有吸引力，才能找到好人才，才能留住好人才。若是薪水開的跟大公司一樣
  好的人才會願意呆在小公司嗎？(特殊情況不考慮，ex:轉換跑道,有關係,有私人情感)
  還有，小公司的工作劃分，通常沒有大公司那麼有規劃，所以有時候會做一些
  「延伸的工作」，這也是有些人願意去小公司的原因 。因為他們已經是這個業界的
  資深專業人才。他們渴望學習一些額外的東西，這樣的機會，也只有小公司比較可能
  或是有些人想轉換跑道，而他想做的事，正好是那些「延伸的工作」，所以才會願意
  到小公司工作。

  上面都是說「正常」的情況。但是不正常的情況很多
  所以接下來要說的是不正常的情況，通常不正常的情況，薪水也是不合理的。

5. 公司擺明耍賤。

  有些公司沒有自知之明。所以薪水亂開，擺明找一個耐操又搞不清楚狀況的人。
  還有一種可能，在面試時，公司沒有把要做的事說清楚，等到開始工作後
  又會交付一堆額外的工作給員工。可是，做這麼多的事，該員工卻沒有拿到
  該有的薪水。公司就是耍賤欺騙。
  另外，最常見的「責任制」緊箍咒，也是公司的手法之一。
  要求員工上下班打卡，上班不能遲到，時間未到不准下班。可是事情卻不合理的多。
  擺明叫你加班但是又不付加班費。這種工作的薪水或許會開的偏高。
  但是若是算算看自己的損失(ex:健康,生活品質)，還是得不償失，所以我把它放在這
  (或許有些人覺得不會or沒差，但是這就是個人的觀點了，這邊不多做討論嚕)

6. 「不會帶人+搞不清楚狀況」的無能主管。

  碰到這種主管。薪水可高可低，不一定。但是可以肯定的是
  主管不會帶人，所以在他下面的人，流動率很高，偏偏他又「不覺得」是自己的問題
  。以致於，開了高薪水吸引了人才，最後人還是跑了。所以有些職缺總是在徵人。
  這是可能的原因之一。(還有其他很多可能，ex:職缺只是擺好看而已..這邊不討論)
  更糟的是，帶人主管不會帶人，還開偏低的薪水。這種找到人的可能
  最常見的就是新鮮人。
  剛出社會的新鮮人，找到一份薪水偏高，但是在小公司的工作。
  雖然對於新鮮人來說，薪水可能偏高，但是對於接下來要受的苦...
  每個人心中對「差」的評價都不同，這邊就不繼續討論了。

  所以，剛找到工作的新鮮人，如果你的薪水偏高，別高興的太早。
  在工作前，最好先做好心理準備，之後的工作中，難的可能是做事也有可能是做人。
  端看問題是你的主管(做事)還是你的同事(做人)。


● 接下來換勞方的角度看薪水。

1. 專業能力是關鍵！

  這邊跟上面的第一項一樣，愈不可取代的專業，通常薪水也愈高。

2. 資訊的對不對稱。

  每個職缺都有一個價錢，而這個價錢是多少
  這就得靠個人對這個產業的熟悉度與經驗來評估。
  新鮮人這時一定想，我連工作都還沒開始，怎麼會熟悉啊，更別說經驗了。
  不用擔心，雖然你沒有相關的經驗，但是你身邊的學長姐有。
  或是你認識的人有，男生的話，也可以問問女同學。
  (女生不用當兵，所以會比男生多至少一年的工作經驗)
  當你愈瞭解這個產業這個職缺的資訊，你開的薪水也就愈合理。
  所以資訊的對不對稱，也是影響薪水高低的原因。相同的，對公司也一樣。
  對一個搞不清楚狀況的面試者，不好的公司也不會給你合理的待遇。
  這就是我上面歸類的第5項。

  這邊說的比較狹隘，因為都是以「個人」為出發點，但是大家也一定想到
  人脈也是一個影響薪水的關鍵。這就是下面要談的。

3. 人脈。(狀況很多，所以分類一下。)

  a.有認識的人介紹，起跑點就已經比那些自己應徵的人多一點了。
    如果推薦你的人也是一個很優秀的人，那你的加分會更多。薪水自然也不會太差。
    所以，也些人辭職後在外面打滾一下，回鍋後反而可以談到更好的薪水。
  b.在業界打滾久了，或是因為工作的性質，會認識很多的人，並且有合作的關係。
    這時候個人的能力就會非常重要，只要你有本事，你的人脈就會主動想要來挖你。
    不過這種情況發生的前題是：你要夠優秀，優秀到大家想搶你。
    這個部分就比較複雜，除了需要做事的成功之外，做人的成功會更重要。
    當你做事成功+做人也成功(不是生baby喔 XD)
    這時好的工作自然會來找你，甚至還會求你去做。薪水就更不用說啦！
  c.靠關係。這種情況你也不能說沒有，甚至還很多。這也是人脈的一種。
    至於薪水的高低，則不一定。
    有時候開太高會不好意思，開太低又心有不甘。(ex:家人的介紹或家人朋友的關係)
    有時候老闆就是你老爸，在自己家工作。
    這完全都不一定。

4. 面試的表現與履歷的撰寫。

  履歷寫的好，就是吸引別人請你去面試的關鍵。
  (也有例外啦，我有一次就是隨便寫寫，但是因為這樣，有兩個主管對我更好奇
   也找我過去面試 XD 不過這是不是好的，所以還是要好好寫履歷～ ^^")
  連面試的機會都沒有，後面應該也不用說了吧。
  有些人或許會說，我的學、經歷又沒有很優秀，怎麼可能寫的比那些名校的人好。
  沒錯，你的學、經歷或許都輸人，但是，你可以各個突破(談薪水的絕招之一,後詳述)

  有了面試的機會，接下來就是面試的表現。
  你可以問問你自己，這兩點哪一項比較重要。

  a. 有專業能力
  b. 這個人給人感覺很好相處。

  答案是，要看職缺特性。但是普遍來說，b 就是所謂的印象分數。當你專業能力不差時
  ，你的印象分數好，這對於你談薪水會有很大的優勢，因為至少面試官對你的感覺
  已經OK了，接下來談什麼都好說。
  所以切記，面試時不要太驕傲，也不要表現得太畏縮
  遇到專業問題，要不卑不亢有信心的回答。遇到不懂的，要謙虛的請教。
  適時的誇獎面試官優秀的見解，但是不要狗腿。這些都是可以加分的。
  不過還是前題一個，專業能力不要太差。
  這邊也有個例外啦。就是色主管面試正妹，或是GAY主管面試帥哥。
  至於為什麼例外就不多說了。 XD

5. 個人附加能力。

  這一點與一開始的第2點有關。不一定會影響薪水的高低
  還是要看工作內容與你附加能力的相關性。
  正相關，薪水就可以開的比較高；無關，那就沒辦法加分了。


● 接下來要說說談薪水的技巧，怎樣談到較高的薪水。

1. 對該職缺所需要的能力，你要夠強。這是最基本但也是最重要的。所以再說一遍。

2. 履歷的針對性很重要。

  不要一種履歷丟所有的職缺。除了好的學、經歷之外，還有什麼是吸引人的履歷？
  那就是讓人覺得「這個人的條件很適合這份工作的履歷」。
  所以，你沒有好的學、經歷，沒有關係。
  只要你能夠清楚知道這份職缺需要做什麼、需要會什麼後(這又扯到人脈了 orz)
  針對性的在你的履歷上面，寫出你之前「相關」的一切。
  「相關」才是重點，其他廢話或是炫耀性質的重要性，遠遠小於「相關」的學、經歷。

3. 時機非常重要。

  你應徵的時機點有時候會是你薪水偏高/低的關鍵。
  舉例來說：快畢業的時後，一堆人在找工作。更有一堆碩士在找替代役。
  試問，在這種強烈的競爭之下，除非你的學、經歷都非常突出。
  要不然很難脫穎而出。
  再舉一個例子。一間公司在求職淡季的時後，很缺某種人才。
  如果你剛好去應徵，專業的要求你也OK，這時候拿到較高薪水的機會也會大增。
  所以，引出第4點。

4. 面試時，察言觀色很重要。

  通常，談薪水通常都是在面試的最後階段。在之前，你"務必"要透過面試過程中的互動
  瞭解「面試官對你的感覺」與「現在的時機點是否正確」(也就是剛剛說的第3點)。
  大家通常會對第一個比較注意，第二個，也就是「時機是否合適」，比較不注意。
  殊不知「趁人之危」才是薪水高低的關鍵。
  這邊的「人」，有可能是求職者，也有可能是面試人的公司。
  他們很哈你，你不開高一點，對不起自己啊。  XD

  還有，搞清楚決定薪水那個人的性格，有時也是談判的關鍵。
  舉例來說，如果主要決定薪水的那個人很豪爽，這時你不妨以退為進
  當他問你的期望薪水時，你就慢慢的說：「因為我之前的工作，薪水是XXX
  所以我希望至少不要低於這個數目，那我的期望是XXXX。」
  記得，這邊的關鍵在於「慢慢說」。因為你要讓他自己開薪水給你。
  前面一定要慢慢說，因為最後一句要拖久一點才說出來。
  如果你已經「趁公司之危」了，這時他有可能會開超出你預期的薪水喔。
  (這邊我就成功了兩次，一次比我預期的多10K，另一次比我預期的多5K XD)
  這也就是我一開始第4點的例外狀況。

  在舉一個例子，當你「趁公司之危」後，面試官也不是省油的燈，並沒有中計。
  這時，如果他已經答應了你開的薪水，也給你offer的話，不妨在多說這一句話
  「恩，我要回去考慮一下，因為目前我還有2家在考慮。我XXX答覆你可以嗎？」
  這邊一定要說「在考慮」，不要說是在等offer還是已經拿到offer在考慮。
  模糊不清的說法最好。若是運氣好，他問你那2家是哪兩家時？
  你就可以說兩間大公司來釣他，這也是為什麼不說清楚的原因。
  我又沒說「我只是在等面試」還是「已經拿到offer在考慮」  :P
  但是要是該公司想要你，說不定又會加碼，不過這得運氣很好就是了。  XD


講完了，好累。
大家如果還有想到的也可以多補充，我把我覺得很重要的點都列出來讓大家參考。
透過這樣條列式的分析，應該會比較清楚易懂，也比較有方向。
只要你知道自己有幾兩重，再加上其他的資訊與自己當場的表現得宜。
要談到好的薪水不是夢想喔。 ^^

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